云南烘干机价格研究社

2017收官阶段 农机市场是喜是忧?

楼主:农机技术 时间:2020-11-07 11:00:49

转瞬间,2017年就要匆匆离我们而去。同时,随着补贴政策的结束,一年的农机市场耕耘也进入收官阶段。那么,2017年农机市场到底是喜还是忧?相信大家的说法肯定不一。原因很简单,同仁们的经历各异,收获不一,体验不同,感悟肯定存异。但是,有一个字肯定相同,那就是“难”。


我觉得有一段话,不知是谁总结出来的,借用在本文的开头,觉得有一定的道理,“表面上看今年生意越来越难做,其实是各行业越来越专业了,越来越精益求精了!。看起来是在洗牌,实际上是在洗人,淘汰了欠钱不还的,没有信用的,吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干、踏踏实实真正做事的”。品牌如此,生意如此,各行各业也是如此!浮躁的社会,更应该静下心放慢些脚步!真正的危机不是金融危机,而是道德与信任的危机!——2017靠谱才会赢!


这段话我很赞赏,能总结出这段话的人应当是位高人。尽管这段话很时尚,有哲理,但是照搬硬套的话,其实也不是完全符合2017年的农机市场实际。


一、难中无难


2017年是大多数农机人近十年来最难熬的一年。“难”字成了农机行业的专用字,难字也早就深入人心。其实仔细思量,农机人的“难”并非业外人想象的那么难,而是相比十多年的农机高峰,2017年的业绩变小了,收入减少了而已。农机人的平均收益相对减少40%左右,这个数据无需统计专家点评。多数同仁应该认同笔者的观点。但笔者认为:收入相对减少,并没有影响农机人的正常生活,更没有影响农机人的洒脱。


(1) 正常农机具饱和,符合市场规律。尤其是大拖和收割机市场,常规型农机具存量年年增长,达到一定高度,自然而然处于静态,没有必要大惊小怪的,更没有必要说长道短。尽管常规型农机具销量下滑幅度大,新型农机具弥补了这方面的不足。例:施肥喷雾机,粮食烘干机,久销不衰的高性能插秧机等,使农机人在市场竞争中,有了一个又一个亮点,且脱颖而出,使农机市场在下滑中,仍保持了良好的业绩。


(2) 凡是能够精控库存,杜绝赊账,做好前市场服务,注重后市场服务的代理商,只要不是懒惰无度,就会有一个良好的市场环境和生存空间。后市场服务不单纯是说说而已,真正做到家喻户晓,深入人心就会达到事半功倍的效果,回头客就会不断攀升。



二、乱中有序


谈到2017年农机市场,相信同仁们心中还有一个词---乱。过去笔者也这么认为,“农机市场乱而无序”。表现在:


(1) 价格战愈演愈烈,不同厂家,不同品牌,相同底盘,一样的发动机,相应的配置,价格的悬殊让百姓质疑。一个是天价让人望而生畏,一个是低价让用户不敢伸手,同配置的农机具产品,不同厂家组装后,就有天壤之别。到底是农机市场的乱象,还是市场竞争的必然。大家都知道适者生存优胜劣汰的道理。那么正常的手段,必要的措施和相应的方式方法,是乱还是序你懂的。



(3) 赊账竞争在特定环境下,不是不起作用,而是起到了关键性的作用。大家都知道赊账的后果也是非常可怕的。记得小时候经常听老人讲这一句话,亲戚“不共财、共财断往来!朋友不共财,共财断往来!救急不救穷!”,不无道理。笔者虽处于一个县级公司,曾有一段时间为了顺应潮流学会了赊账,其结果也被亲爱的老朋友杜先生骗了70万。因此2017年新射公司谢绝赊账,也许销售多少受到了一些影响,就现状而言感到从未有过的轻松。杜绝赊账,杜绝买断库存,杜绝打预付款(有把握的不是不可以,一定要根据自身情况而定),我相信无论市场如何变化,企业绝对不会出现太大的波动。


三、怨而无悔


农机人的怨也是各有不同,用户有用户怨言,代理商有代理商的怨气,生产企业有生产企业的苦衷。


(1)用户的“怨”,绝大多数是在使用过程中,遇到故障且服务不满意时,怨恨比较明显。另外,临近三包期即将结束时的恐惧,会有明显的反常。机怂与人怂对等,表现在:


A、情绪激动,总感觉得世界末日来了。


B、一个轴承坏了就成了质量问题,一根三角带绕了就是事故。某用户机器滤芯里近500克泥灰,他说发动机“没劲”。有这样一位“上帝”,用他自己的话说:当过生产队长,做过村主任。言外之意就是说他是一个地霸,是人就必须让他三分。邻居们的介绍又是另一种说法:在村里500户当中,找不到像他们那家人,出了名的不讲理……。



如何面对这种类型的客户,对农机商人而言,的确是一门艺术。口口声声说讲理的,其实可能是一个不讲道理的茬。笔者,三十二年的农机生涯,特别是在过去农机产品不成熟的情况下,面对太多太多的各种、各样、各色的客户群体,他们开口全是理,闭口都是故。不达到目的就同唱戏一样,满口的怨言,怨恨,怨气。将这些“怨户”服务好,不是一件易事,且能转化为朋友更是难上加难。怨户成好友,靠的是一份真诚,一份感动,一份诚信和数倍的付出。事不成,因为“理”没到!不无道理。所以,怨而不悔的道理就在其中。


(2)用户农机商人的怨气,又从何说起?农机商面对是强势的生产企业,面对的是不同层次的客户群体,面对的是时刻在变化中的补贴政策与尚待完善的补贴环境。


生产企业的强势之处在哪里?最大的特点是:不能与代理商平等共处合作,合同的条款、条件、规则都是由生产企业设计,代理商的话语权很小。预付款、买断库存、不服务,服务费也不想出,越是服务差的生产企业,他们的游戏规则是一套又一套,流程可以达到世界级先进水平。其目的机怂人不怂,不想付出或少付出。代理商的服务成本,在乱市竞争中与收益不成正比。



因此,笔者用“2017年农机人怨而无悔”作为标题应当说符合市场实际。坚信农机人在农机市场竞拼中,稳中求静、静中求稳,把控库存,杜绝赊账。真真切切做好前、后市场服务,生存不是问题,吃饭不是难事。凡是正门正道的农机人,他们的路会越走越宽,越走越远……。

来源:中国农机网 作者:童国祥

朋友 图片 表情 草稿箱
请遵守社区公约言论规则,不得违反国家法律法规