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家电共享寻求商业模式再造“共享电视”和共享关系不大能赚钱就行

楼主:家电网 时间:2020-04-28 04:49:40

【家电网 HEA.CN 2017年5月25日微信原创】在中国,随着共享单车的火爆,“共享”一词被国内的资本市场彻底点燃:共享充电宝、共享雨伞、共享篮球、共享车位,然而这些共享项目看似火爆,实际上其中一些企业们却面临生存难题。放眼国际,此时在爱车出名的德国,共享汽车已经成为人们日常生活的一部分;在美国,共享衣橱也成为人们参加聚会时的租借礼服的首选。然而最为与众不同的“共享”仍然来自于家电产品。


共享家电细分大不同

据家电网了解,在西班牙等地,由官方主导的“共享冰箱”用“共享食物”的方式实现了“人人都能做公益”的食物高效共享。共享冰箱的前身实际上是在西班牙的加尔达考市政府为穷人设立的食物银行,随后在2015年,西班牙的一个小城市设立了世界上第一个“共享冰箱”。如今,食物银行已遍及欧洲的13个国家,总数达157家,而“共享冰箱”分享食物计划也从西班牙传至各个欧洲国家:在德国,食品机构还特意组织志愿者多渠道收集食物资源;在美国,星巴克做过一个“FoodShare"计划,全国7600家的星巴克将把所有未售出的速食品捐赠于美国的食物银行;近日,在中国北京、上海等地的路边也出现了“共享冰箱”食物分享计划。


以“公益”为切口的“共享冰箱”并不是第一个家电类共享项目。最早的“共享家电”可以回溯到各大高校的投币式洗衣机,而随着投币洗衣机无法满足全国近2500万在校大学生的洗衣需求时,自2015年开始,美的智能洗衣房“美美洗”、 海尔集团旗下“海尔洗衣”开始进入各大高校,创维集团的“轻客共享洗衣”项目也从工厂、社区加速推进到校园市场。近日,在上海徐汇区正大乐城商场里放置的一套共享洗衣机和烘干机也同样引发了市民的驻足。随着移动互联网的兴起,投币式变成了微信、支付宝、场景从宿舍楼搬到了马路和洗衣房,并被冠上“共享”称号,实际上本质并未改变,一部分人的需求被企业和资本市场放大。 


业内人士向家电网称,如果说共享洗衣的本质是群体聚居环境下,借助撮合平台进行闲置资源的优化配置,那么近日出现的“共享电视”所追求的便是“先富带动后富”,用户在一年里帮助乐视扭转局面,随后乐视便将其回馈给用户。



共享电视的意义不在于“共享”

据了解,乐视超级电视在16日推出“共享电视“,这是首个“共享电视”概念。乐视在为百度百科贡献了一个词条之后,外界传来一些质疑声:“共享电视”是“伪共享”,被认为是一种变相的出货方式,“强行共享”却并不具备共享经济的特性。

 

乐视致新总裁梁军则强调,共享电视模式的核心是为了获取高额利润流水,也就是用户的大量点击和购买行为,给其他用户带来价值。目前,乐视共享电视只给用户提供3个任务,未来或许还会有30个甚至300个各种各样的任务,能让超级电视、超级电视的商业伙伴和超级电视的用户,一起把资源拿出来,经过重组优化共同享受最后的成果,做到共赢,这才是共享经济。


“共享电视”目前的具体执行方案是,如果用户买了一台3699元起的乐视电视,还需要在以下三项任务中完成其一即可获得四年会员: 购买699元的售后服务礼包或者按要求做到每年开机不少于277天,或在乐视电视上购物,比如游戏、充值、购买会员达到一定积分。这个在星巴克流行的“续杯”文化被用在了电视内容付费上。


有媒体称,乐视此次是在硬件和内容上完全补贴用户,再次回到“价格屠夫”时期。上述人士并不这么认为,乐视对用户的兑现是在未来的一年以后,在这一年里,其通过用户277次的开机频率带来的广告商涌入便是一笔不小的收入,况且乐视超级电视目前的开机广告已经高达180万元/天;并且并非每个花钱购买电视的用户都会完成277天的开机任务,这是一个不确定因素,那么这个用户就自然不在乐视的“四年会员”名单里,在这一年里,乐视并不亏。


不少网友的疑问是,如果用户因各种原因未能开机277天,创造的价值最后被共享给所有人了,那么这个用户花了钱会得到什么?据了解,乐视会和用户分享广告等带来的收益,并且是“以内容、服务的形式回馈”。有游戏玩家一语道破,“共享电视”模式与游戏模式极为相似,玩家每天登陆游戏打卡、刷怪、做任务从而获取官方发放的金币、抽奖、喜爱的角色等福利,从而升级并获取特权。


从电视行业来看,在今年原材料持续上涨,整个彩电市场哀鸿遍野,互联网电视之间更是“互怼成瘾”。面对消费市场信心萎靡、乐视负面不断且乐视电视销量下滑的情况下,有多少消费者会去购买“共享电视”值得观察。乐视电视所谓的共享,就是培养用户看电视、在电视上消费、购买增值服务等一系列新习惯,用户连续开机,则可以增强乐视与广告客户的议价能力。


目前,在整个家电业中,电视行业处于低谷期,白电市场被巨头垄断,原材料暴涨,非一线品牌被压榨和挤兑,市场份额所剩无几,行业洗牌在所难免。企业们逐步进入调整周期,积极转型以突破现阶段的发展困境,企业们纷纷转向差异化细分市场和高端智能升级。面对国内经济形势呈L型增速时期,行业正走在商业模式再造的道路上,而在交通出行和生活服务领域快速爆红的共享项目,让家电业为之一振。


业内人士认为,基于“商业目的”的共享经济就像一个试衣间,不管合不合身去试过才知道。正如乐视的“共享电视”,无论是共享或者“伪共享”并不是最重要的,重要的是在人口红利终结之后“让用户依旧黏着企业”。


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编辑 / 作者:凉风

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