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农机喷变预言帝:大企业做烘干机基本上没戏

楼主:中国农机论坛 时间:2021-06-12 07:10:05

前几天有媒体报道说继第一拖拉机股份公司之后,国内某生产拖拉机的大型农机企业也推出了自己的烘干机组。看了看个消息,农机喷虽然“如鲠在喉”但为了舆论的和谐,农机喷打算不发表评论,但在憋了几天后,怕憋出毛病,农机喷还是想一吐为快,再说,做为农机行业专业的喷子,为了行业健康发展,农机喷也有义务发出不同的声音。有道是“有则改之,无则加勉”嘛,相信本文所涉及的企业也能容纳农机喷的谏言。


据农机喷的统计,自中联重科(原奇瑞重工)进入烘干机业务并小有成就之后,有样学样,国内稍居规模的农机制造商大多数也杀入了这个领域,如雷沃重工、第一拖拉机股份公司、东风农机、中农集团等,但农机喷不看好大企业做烘干机,并且非常不看好,现由嘛,有很多,在这里撷取四条:


一是烘干机是小众市场,大企业规模优势无从发挥。众所周知,大企业的竞争优势其实就是规模优势:大批量生产,大批量分销,然后用规模优势将小企业挤出市场,最后独享或分享胜利的果实。但烘干机行业是个小众市场,充其量年需求规模也就15—20个亿,在这么小一个细分领域,钻进七八家大型企业,一家市场占有率50%,对这些巨无霸来说,也是毛毛雨,根本无法发挥大企业的规模优势,就是“大炮轰蚊子,大材小用”。


二是烘干机是细分行业,大企业内部资源无法嫁接。烘干机不但是小众市场,而且是非常专业的细分行业,与拖拉机、收获机、播种机等传统的农机风马牛不相及,事实上烘干机本来就不是农机,所以大企业在原来核心业务上的技术、制造、渠道、营销、人才等优势资源统统失效,并且出于内部争夺利益的需要,很可能该投到烘干机业务的资源也实际不会到位,这跟许多大型农机企业做不好农机具是同样的道理。


三是烘干机是项目销售,大企业的经销商资源无法共享。大家都明白,传统农机企业都采取经销代理制的营销模式,这种模式事实上社会化大分工的经典体现:企业负责生产,经销商负责销售与服务,上下游各司其职。


但烘干机销售完全与传统农机不一样,烘干机也不是最终产品,事实上烘干机是典型的“方案+产品+施工+服务”的产品,并且每一个用户的需求都有差异性,比如烘干量、安排地点、不同的作物等,所以每一个用户都要设计不同的方案,所以通常情况下,烘干机厂家主要工作不是生产烘干机,而是配合经销商给用户设计方案和安装施工。


这种工程施工的销售模式,有别于传统的经销制,并且也由于用户的个性化需求太强,也不适合大企业统一管理,这也是烘干机行业为什么基本上全是小企业的原因。


四是看标杆企业,前车之鉴,可以让自己少走弯路。约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯这些大佬级的企业主营业务也是拖拉机、收获机,事实上这些企业没有一家将粮食烘干类设备作为自己的主业的,约翰迪尔在欧美也有自己的烘干、储存业务,但也只是欧美区域性的业务,在总业务里微乎其微,久保田在中国企业的影响下,近两年也与日本某企业合作推广烘干机业务,但也没有将其作为主要业务来经营。所以说前车之鉴,后世之师,跨国大佬们也做不好的业务,相信成功的机率也一定不会太大。


基于以上的认识,农机喷表示本人不看好国内大型农机企业做烘干机业务,建设还在门口徘徊的请绕道而行;涉足未深的趁早收手,以免以后找不到后悔药吃;深陷而不能自拔的,趁着当前形势好,找个买家整体出售;如果连买家都找不到的,建议将这块业务独立出来,实行内部买断或承包经营,不要和老业务混在一起。 


农机喷这一次就做一次预言帝,如果不信,“骑驴看戏本,走着瞧”。


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素材来源:农业机械

本期编辑:王思翱

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