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大德士刘亚宏:调整心态再出发,扎根空气能事业

楼主:北美洲 时间:2021-11-05 11:48:38

同学眼中的他

他专注于热链技术研究和新品开发,在实现梦想的道路上满怀热枕,不畏艰辛;空气能事业利国利民,一份虔诚的信念加一份坚持的精神,他带领团队勇往直前进军国内市场,获得广东省高新技术企业称号.....他就是刘亚宏,广东大德士电器有限公司董事、总经理。

一、为什么创业

听说企业是您和几位美的出来的同事一起创办的,当初是什么促使您有了创业的动机?

答:是的,都是以前美的的老同事,在美的大家都做到了各个模块的一把手位置,股东包括原来美的几个高层王玉龙、袁楚天;以前大家是同事,现在是创业伙伴。整个团队大家价值观趋同,主要是做人的价值观;此外说得朴实些,是男子汉,总要干点事,我们认为自己还有不老的青春,还能再干一番自己的事业。

是北大光华给了您创业梦吗?美的平台非常完善,一样衣食无忧啊。

答:我在美的空调工作了15年,又在杭州出去做了2年家具,2个行业差距比较大,加上10年一直在外地工作,和家里团聚少,自己也45岁了,希望能有1个熟悉和安定的工作。所以希望在家附近有个自己的公司。

二、做什么项目

公司主要做什么业务?

答: 广州大德士电器有限公司是国内最早专注于热链技术研究、生产与销售的高新技术企业。公司目前是一个以外贸为主的企业,七年欧美出口经验,英法意、美国、澳洲是主流市场,目前是伊莱克斯、POOLSTAR等国际一线品牌的战略供应商,行业出口排名第三。去年开始进军国内市场,15年营业额预计能做到1亿。公司产研销一体化,员工总数120人,其中研发技术管理团队50人,2014年获得广东省高新技术企业称号。

您做过空调与家具,最后为何选择做空气能热泵热水器、热泵采暖和热泵烘干呢?

答:其实,我们创业2年多来,也经历过多次选择,包括产品选择。空气能热泵、地源热泵是目前世界上还没有比他们更高效的热能转化方式,非常省电节能,污染小,西方发达国家都在使用并出台很多政策。我觉得这个产品以后大有作为,于老百姓有利,于社会有利,所以坚定了空气能事业这个信念。

作为绿色节能高效的高新技术产品,产品是通过什么原理运作的?

答:原理其实非常简单,其原理同我们冬天使用空调取暖,区别在于一个用来加热水,一个用于加热室内环境空气的温度。遵循热力学守恒定律和热力学第一定律,热泵只需要消耗一小部分的电能量,将低温环境中的热量转移到高温环境中的热水器中,去加热制取高温的热水。如果是变频,则更加节能,目前我们在变频热泵领域处于领先地位,而且也是未来趋势。

产品适用于哪些场景呢?

答:家用市场:大家洗澡可以使用空气能热水器,安装方便,特别是一体机,插上电源,接上水管就可以了;此外南方过冬也很辛苦,消费者冬天取暖可以用空气能地暖,现在家装采暖市场需求逐渐放大,我们会逐渐跟上和满足消费者需求;另外空气能热泵烘干机是一个非常细分的市场,此前主要应用在烟叶、农副产品、果脯、中药材、海产品等烘干,比如河南有烟叶烘干,海南的槟郎烘干,湖北的谷物烘干,这个市场,年保有量在500亿,国家补贴力度也比较大,我们明年计划推出小型干衣机,特别适合华南梅雨季节干燥衣服使用。

商用市场,我们主要做工程渠道,热水刚性需求比较大的场所都是我们的目标客户。如学校、医院、酒店、工厂、美容院等。也可用于游泳池、温泉、饮食清洁,电镀加热等行业。

三、如何顺利转型

在美的主要的经历?怎样看待这段经历?

答:我90年毕业,进入东风汽车8年,98年进入美的空调,从技术工程师、组长、主任工程师、科长、经理、部长、总经理、总监一步一步干起,2012年离开美的,将近15年工作经历,期间自己经手主持武汉、邯郸两个工业园,2个基地都是800亩,两次都是从零创造,15年经历美的最迅速和最辉煌的发展,美的给予我成长和个人生活的改变,回头看看15年,感谢美的,永远感谢!

目前您遇到的最大的困难和障碍是?如何解决?

答:空气能产品好,大家有目共睹,但是目前市场还不怎么好,容量较小。主要原因是国家产业政策和消费者认知,国外在这方面的政策和消费者认知走在我们前列;另外,我们行业内品牌、经验尚不足,散兵作战较多,行业整体没有形成规模。最大困难,自己角色的转变。以前在美的,平台好,自己指挥人,现在很多事自己干;原来收入高,现在自己给自己发个生活费;以前市场别人做好的,现在自己找顾客,甚至创造顾客,收入还没有打工多,别人还不理解。我们也曾请了原来的同事,但他们拿惯了高工资,习惯了流程化,已经很难适应小公司运作,一些合作人也离开了,人员也变化不少。创业确实艰难,但更艰难的是自己一份心态的转变。在角色变化当中逐渐认清自己,心态改变了,咬紧牙关去坚持。好在我们有团队,我们互相打气。

公司发展中长期的目标?

答:我们的目标,立足空气能热水器,推动金牌家装地暖服务,发力烘干市场,传统和网络营销渠道齐头并进,公司规划在2年内做到2个亿营业收入,争取在17年新三板上市。

从使命来看,对社会,我们用最节能环保的产品回报大众,社会说我们大德士产品好!

对员工,股权激励制度正在推行,我们希望看到员工开心地工作,快乐的生活,员工说我们大德士好。其实有这两个“好”就够了。

创业后最大的收获是?

答:这次创业对我而言,是一种“归零”,是一种“重生”,我现在经常和几个知心的朋友讲,这次创业让我认识了刘亚宏是谁?!现在自己创业,回头看看,职业经理和老板有很大不同,在美的有很强的平台,品牌、资金、人力、政府关系,做事无需多虑。如今每迈一步,都要权衡左右,客户?产品?渠道?还要资金、人员。很多时候要平衡,特别是市场方面,初期的投入和产出少,但要发展,就要平衡;还有人员,能力和薪资要求的平衡。在美的,这些事不用操太多心,以前自己负责部门做到百亿,自己很开心,甚至很骄傲,感觉是自己的能力,对一些小企业老板有一些小看,对自己一些同学做的小的企业小看,现在自己做,才可以说自己真正认清了自己,创业让我认识了刘亚宏是谁?比想象的要难,有时候没有规划,没有固定的目标,有时候就是觉得先活下去再说。值得欣慰的是,目前团队稳定,产品陆续配齐,外销客户稳定,内销有起色。

您觉得个人性格对公司发展起到什么作用?有哪些性格特点影响了公司发展?

答:善于坚持吧,当我想做一件事时,不用刻意,我就会全身心投入进去,最近做梦都在做空气能。一份虔诚的信仰加一份坚持的精神,一定能成。说句心里话,我现在看到街上多年开店的大姐,都对他们感到由衷的敬佩!创业者是伟大的。

注:本文是刘亚宏在北大光华EMBA广东校友会的内部分享,内容有删节,经本人审阅。

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